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私たちは、企業側がいま猛烈なコマーシャルによって、史上最強最良の合成洗剤として売り出しているコンパクト型、外資系洗剤でさえも、生体影響、環境影響、そして洗浄力のいずれの点でも石けんにはるかに劣っていることを明らかにすることができたと思います。
もちろん石けんを絶対視することは誤りであり、石けんでも使いすぎは好ましくなく、性能的にも改良を要する数多くの問題が残されていることは事実です。
また、石けんの性能の限界をこえる場合には、その地域の水質の特殊性に即した洗剤を開発することも大切です。
しかし、少なくともわが国の大部分の軟水域の、石けんを十二分に使える地域で、わざわざ合成洗剤を使わなければならない理由はまったくないというべきです。
私は、「やっぱり石けんに限る」ことに確信を持つことができました。
そして同時に、石けんが使えることに感謝しなければならないと思っています。
フランチャイズ店自体は全く独立した小売店であって、ただ一定の地域でのT製菓の菓子の独占販売権をもつだけです。
T製菓は、こういうふうにやれば売れますよ、こういう経営をやれば安全ですよといったふうに、販売の技術、経営の技術を指導しています。
それでフランチャイズ店の営業成績があがれば、T製菓の菓子の売上げはふえます。
フランチャイズ店の営業が失敗しても、その負担はT製菓には及びません。
・・・こうして、この場合も販売の浮動要因はフランチャイズ店の方へしわよせされてT製菓には及ばないわけです。
その代わり、T製菓はある程度の資金手当の面倒はみるという関係にあります。
フランチャイズ店の拡大には、まずフランチャイズを設定するためのかなり綿密なマーケット・リサーチの実行が先行します。
フランチャイズがきまると、その地域でこれはとめぼしをつけた店へ、T製菓のフランチャイズ店はこんなに儲かりますよという資料を持参して勧誘するということになります。
こうした方法をとおして、売上げの総額を安定させ、売上げの伸びを計画的なものにし、そのOpenSSO計画的な伸びに合わせて工場の設備投資と人員拡大を行なってゆくことができます。
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